Как арабские предприниматели развивают цифровой сектор в ОАЭ

Страны Персидского залива становятся новой Кремниевой долиной – местные предприниматели и инвесторы вкладывают огромные средства в развитие технологий и экономику. Инвестиции стран ближневосточного региона смещаются из нефтегазового сектора в финтех, гига-проекты, диджитал.

Особенности ближневосточного рынка

Главными аспектами, которые формируют цифровой ландшафт региона, стали государственная поддержка технологических решений и стартапов, внедрение технологий будущего на разных уровнях. Немалую роль сыграло внимание западных инвесторов. Другие особенности региона — стандартные (такие же, как и для других типов бизнеса): географическое положение, благоприятный бизнес-климат, наличие свободных зон.

Внимание западных инвесторов

Самые масштабные сделки инициированы западными инвесторами. Оценка Careem в 1 млрд долларов и продажа Souq компании Amazon почти за 600 млн долларов показали местным жителям потенциал их региона. Эти события позволили понять инвесторам, что пришло время вкладывать деньги в цифровые проекты.

Принятие технологий будущего

Одними из целей национальных стратегией правительств ближневосточных государств являются поощрение инноваций, переход к экономической системе, которая основана на наукоемких видах деятельности, внедрение технологий в повседневную жизнь. Открытость к технологиям подкрепляется гибкостью в изменении законодательства.

Правительство ОАЭ не только внедряет блокчейн в госуправление, но и создает специальные зоны для стартапов, разрабатывает визовую политику, содействующую привлечению IT-специалистов, вводит законы о защите данных, крипторегулировании и т.п.

Государственная поддержка

Развитие информационных технологий соответствует национальным приоритетам ОАЭ и достижению целей устойчивого развития. Программа направлена на разработку 1000 технологических стартапов к 2031 году, инвестирование 11 млрд дирхамов в передовые технологии, экспорт технологической продукции на сумму от 15 млрд долларов ежегодно и т.д.

Стратегическое географическое расположение

ОАЭ и некоторые другие ключевые страны региона расположены на стыке Востока и Запада, что обеспечивает им весомое преимущество. Это одна из лучших локаций для компаний, которые планируют работать на рынках Ближнего Востока, Северной Африки, Южной Азии и некоторых стран Европы.

Хорошо развитая инфраструктура усиливает выгодное географическое положение. Например, Дубай – крупнейший транспортно-логистический узел региона. В регионе есть условия для международной торговли: современные склады, порты, авиационные узлы, транспортно-логистические операторы.

Не менее развитыми глобальными городами Ближнего Востока также являются Абу-Даби (ОАЭ) и Доха (Катар). Например, у катарских авиалиний сеть из 160 стран и 1000+ аэропортов назначения. Катар находится как бы в центре мира, при его очень маленькой площади это обеспечивает огромный трафик.

Основные точки притяжения в регионе

Самые успешные страны региона – ОАЭ и Саудовская Аравия. Приток прямых иностранных инвестиций в большую часть региона гораздо ниже из-за политической нестабильности, социально-экономических потрясений, продолжающихся или потенциально возможных военных конфликтов.

Цифровой рынок ОАЭ

В течение последних 10-15 лет Объединенные Арабские Эмираты динамично развиваются. Дубай является ведущим бизнес-хабом для ведения бизнеса во всем регионе: в городе проводится огромное количество конференций и презентаций мирового уровня по различным темам. Это способствует тому, что в Дубае остаются высококвалифицированные кадры, обладающие передовыми знаниями.

В эмирате есть специальные зоны, в которых созданы благоприятные условия для развития бизнеса, связанного с блокчейном, криптовалютами, цифровыми финансовыми инструментами и инновациями. Например, можно зарегистрировать компанию в DIC, где находятся офисы таких крупных корпораций, как Google, IBM, Oracle, Microsoft и т.д. Для высокотехнологичных проектов подходит DSO, а для IT-компаний – RAKEZ (Рас-эль-Хайма), SHAMS (Шарджа) или FCC (Фуджейра).

Эксперты компании The Level Consulting занимаются регистрацией бизнеса на материковой части ОАЭ и в свободных зонах «под ключ». Обращайтесь в онлайн-чат или по актуальным контактным данным, указанным на сайте – наши специалисты подробно расскажут об услугах и предоставят всю необходимую информацию об особенностях ведения бизнеса в стране.

Цифровой рынок Саудовской Аравии

Саудовская Аравия – ключевая страна, которая обеспечит инвестиционную активность в регионе в ближайшие годы. Этому будет способствовать реализация принятой правительством национальной программы «Видение 2030», главной целью которой является повышение инвестиционной привлекательности.

В Саудовской Аравии запланировано несколько гига-проектов (само понятие гига-проектов введено в программе и применяется к огромным инфраструктурным проектам): например, марина Amaala и новая застройка к северо-западу от Эр-Рияда Aseer. Для реализации этих инициатив потребуется внедрение новых технологий.

Технологические стартапы на Ближнем Востоке

Предприниматели активно развивают экономику ОАЭ и других странах Ближнего Востока – в регионе постоянно запускаются новые сервисы — от цифровой печати до криптобирж. В Дубае, например, эти перемены заметны невооруженным взглядом: по улицам мегаполиса гуляют молодые люди, пользующиеся смарт-устройствами и цифровыми сервисами. А ведь всего два поколения назад в этом месте был центр мелкой торговли, окруженный пустыней.

Careem

Careem – конкурент Uber в ближневосточном регионе. Основателями сервиса являются Мудассир Шейха из Пакистана и Магнус Олсон из Швеции. Стартап сделал идею западного конкурента успешной на своем рынке. Основатели Careem адаптировали модель к местным реалиям:

обслуживание и трудоустройство женщин – водители не видят номера телефонов клиентов, женщины-водители имеют право отказаться от поездки в определенный район без штрафа;
возможность оплатить поездку картой (в регионе практически не пользуются наличными);
организация работы кол-центра, позволяющего заказывать такси даже тем пассажирам, которые не могут разобраться в приложении.

Careem – первое приложение, которое получило большое распространение в регионе. Поэтому основателям сервиса пришлось самостоятельно создавать инфраструктуру и внедрять необходимые функции. Например, Careem первыми создали базу данных для картографирования и определения геолокации, собственную систему оплаты, собрали инженерную команду высококлассных специалистов.

Souq

Платформа для электронной торговли Souq создана сирийцем Рональдо Мухавара. Компания запустилась в 2005 году, когда онлайн-покупки были совсем не распространены, особенно на Ближнем Востоке, а кредитными картами в интернете пользовались буквально единицы людей.

Jamalon

Онлайн-магазин книг Jamalon основан предпринимателем Ала Альсаллалом, который живет в ОАЭ и имеет иорданско-палестинское происхождение. Во времена его детства и юности почти треть населения Иордании составляли беженцы из Палестины, которые жили в лагерях, где был крайне низкий уровень образования, сложная криминогенная обстановка и т.п.

Ала Альсаллал столкнулся со сложностями при поиске книг на арабском языке в интернете. Тогда предприниматель открыл в Дубае сервис печати книг по запросу. Когда немецкая компания OmniScriptum хотела выйти на новый рынок, анализ показал, что выгоднее заключить контракт с Jamalon, чем оплачивать доставку книг из Европы в ОАЭ и другие страны региона с помощью DHL.

Unifonic

Стартап, предоставляющий облачные услуги связи, основан в Саудовской Аравии. Карьера его основателя Хасан Хамдан началась в 2006 году во время обучения в университете, когда ему нужно было донести до студентов информацию о мероприятии. Хамдан сделал простой сайт, с помощью которого можно было отправить уведомления всем сразу. Этот сервис вскоре начали использовать для рассылок-приглашений на мероприятия – им пользовались тысячи людей.

В 2010 году Unifonic заключило контракт с Toyota в Саудовской Аравии. Сегодня стартап работает с несколькими компаниями из стран региона: Иордания, Катар, ОАЭ, Египет, Бахрейн. Компания попала в первую группу инициативы Bridge Национальной программы технологического развития Саудовской Аравии. Это достижение укрепляет роль компании как лидера в отрасли и подтверждает её усилия по созданию доступной многоязычной омниканальной коммуникационной платформы корпоративного уровня на Ближнем Востоке.

BitOsis

BitOsis – стартап, созданный Олой Доудин из Аммана (столицы и крупнейшего города Иордании). Она обнаружила, что многие жители Ближнего Востока были обеспечены выходом в интернет, но только у каждого четвертого был банковский счет. Финансовая система была недостаточно эффективной, финансовые учреждения не торопились переходить в онлайн. Тогда Доудин основала BitOsis – один из первых криптокошельков на Ближнем Востоке.

Seez

Компания Seez разработала приложение, которое открыло новый способ купить автомобиль: можно сфотографировать понравившуюся машину на улице, загрузить в приложение, после чего нейросеть сама свяжется с продавцами похожих автомобилей. Seez может даже поторговаться вместо покупателя. И все это за несколько минут.

Сейчас технологический стартап перешел от поиска автомобилей, ориентированного на потребителя, к предоставлению мощных цифровых решений для автодилеров, импортеров и производителей. Например,Seez предлагает SeezPad для оптимизации всех задач продавцов и обеспечения плавного перехода между цифровым и личным взаимодействием, Seez Saas Suite – набор продуктов, которые создают беспрепятственный омниканальный опыт для продавцов и клиентов.

Fetchr

Fetchr предлагает услуги по транспортировке и логистике для интернет-торговли. Его основатель – Абдулрахман Тарабзуни из Саудовской Аравии, который работал в Кремниевой долине, а в 2016 году вернулся, чтобы запустить фонд в Saudi Telecom. На старте Fetch привлек внимание западных инвесторов: первые 11 млн долларов пришли из Кремниевой долины. А через несколько раундов выпуска акций проект получил 41 млн долларов от инвесторов, большинство из которых находились в Персидском заливе.

Noon

Платформа e-commerce основана дубайским магнатом Мухаммедом Алаббаром. Он привлек 1 млрд от инвесторов, столько же получил от суверенного фонда национального благосостояния Саудовской Аравии. Сегодня Noon – маркетплейс-гигант. Это предприятие публичного фонда Саудовской Аравии и группы инвесторов Персидского залива, в т.ч. MH Alshaya Co из Кувейта – розничного франчайзингового оператора, управляющего 70+ брендами в регионе.

Rain

Популярная ближневосточная криптобиржа базируется в Бахрейне. В 2023 году стартап открыл подразделение в Абу-Даби и получил лицензию на хранение цифровых активов и предоставление брокерских услуг. Компания собрала более 100 млн долларов в ходе одного из раундов финансирования. По оценкам экспертам, сегодня стоимость Rain оценивается в 500 млн долларов.

Droobi

Катарский стартап специализируется на терапевтических решениях для лечения гипертонии и диабета. Технология, разработанная Droobi, позволяет отслеживать физические показатели и вовремя вносить корректировки в схему лечения. Стартап, работающий совместно с системой первичной медико-санитарной помощи Катара, позволил значительно снизить нагрузку на здравоохранение страны в период пандемии.

Проблемы арабского диджитал

Арабские предприниматели развивают технологии ОАЭ и других стран региона, но нередко сталкиваются с трудностями. За пределами ОАЭ и Саудовской Аравии система непредсказуема. Есть политические особенности. Не везде развита необходимая для бизнеса инфраструктура, а образовательная система не в состоянии подготовить достаточное количество квалифицированных кадров.

Будущее бизнеса на Ближнем Востоке

Ближний Восток обладает большим потенциалом для привлечения иностранных инвестиций. Это обусловлено большими запасами энергоресурсов, наличием важных транспортных коридоров между макрорегионами, большое количество молодого населения и т.п. Инвестиционные стартапы уже сегодня оказываются в центре внимания стран, которые смещают фокус с нефтегазового сектора на финтех и диджитал.

Как запустить стартап на Ближнем Востоке

Иностранные бизнесмены предпочитают ОАЭ для запуска стартапов. Это рынок, на котором популярны любые проекты, облегчающие повседневную жизнь: медтех, финтех, IT-стартапы, фудтех. Повсеместно востребована отрасль роботизации, активно развивается криптоиндустрия, интересные стартапы в аграрном секторе и т.д.

В ОАЭ стартапы обычно размещаются в ADGM или DIFC. В этих зонах есть акселераторы, т.е. программы поддержки и развития молодых компаний, которые помогают им выйти на рынок. В рамках акселераторов предлагается обучение, менторская поддержка. Есть возможность привлечь инвестиции и наладить связи с полезными для бизнеса людьми.

Кроме перечисленных, есть и другие особые зоны, фокус внимания которых сосредоточен на IT-проектах и инновациях. Также существует немало других акселераторов, инкубаторов, бизнес-ангелов. Например, инкубаторы помогают начинающим предпринимателям развивать свои проекты от идеи до получения прибыли. В отличие от акселераторов, которые предоставляют точечную помощь на определенных стадиях (создание прототипа или подготовка к презентации), инкубаторы предоставляют более полномасштабную поддержку.

ОАЭ предлагает благоприятные условия для развития бизнеса, включая низкие налоги, надежную инфраструктуру и активную поддержку стартапов. Это делает страну привлекательной не только для развития местных компаний, но и для иностранных инвесторов и предпринимателей.