Поиск экспортных ниш на рынке ОАЭ

События 2022 года привели к ограничительным мерам, наложенным на экономическое взаимодействие бизнеса СНГ со странами Евросоюза и G7. И тогда началась перестройка СНГ компаниями экспортных потоков на Ближний Восток и другие азиатские страны, в том числе Объединенные Арабские Эмираты.

Однако вопреки увеличению импорта ОАЭ из стран СНГ почти в два раза, размеры перевозок коммерческого товара значительно уменьшились. То есть количество продукции, несмотря на рост поставок, на порядок снизилось. Давайте разбираться, какие экспортные ниши на рынке ОАЭ наиболее востребованы, а какие – не очень.

Торговая статистика экспорта в ОАЭ

Наперекор мощному давлению на отечественных предпринимателей, в 2022 году существенно усилился рост несырьевого экономического экспорта стран СНГ во многих отраслях. Основным макрорегионом, показавшим высокий рост, стал Ближний Восток. Более половины экспортируемой продукции пришлось на ключевого партнера Стран СНГ – Турцию.

Среди перспективных мировых рынков преимущественно выделяются Объединенные Арабские Эмираты. Это государство развивается бешеными темпами, ставя на 2050 год претенциозные цели развития. К тому же, с прошлого года численность русскоговорящего населения в ОАЭ существенно выросла, и многие бизнесмены включились в развитие деловых связей с странами СНГ.

Рассмотрим информацию о том, какая продукция ввозилась из стран СНГ в ОАЭ и каковы перспективы экспорта в Арабские Эмираты.

Воспользуемся оценочными критериями:

1. Export potential map (карта оценочного потенциала) – приложение для выявления неиспользованного экспортного потенциала и диверсификационных возможностей экспорта в ОАЭ. Основная продукция, рекомендованная сервисом для экспорта в ОАЭ из стран СНГ: металлургические и целлюлозобумажные изделия, продовольственные товары (основная часть – зерновые культуры), драгметаллы и камни.
2. Торговая статистика ОАЭ. Согласно статистических данных, опубликованных на сайте Министерства статистики ОАЭ, на конец 2022 года произошло наращивание поставок НИИ – несырьевого неэнергетического импорта. Иными словами, в этот период времени были увеличены поставки ценных металлов и камней из стран СНГ.

В целом импортирование товаров в ОАЭ увеличилось на 120% и достигло свыше 8 млрд. Детальный разбор показывает, что определяющим высокие показатели продуктом стали поставляемые драгоценные камни и металлы. К сожалению, другие отрасли показали резкое снижение.

К примеру, вывоз металлопродуктов и машиностроительной продукции из стран СНГ внезапно упал.

Импортные товары роста из стран СНГ в ОАЭ

Для поиска сфер для наращивания экспорта и импорта ОАЭ необходимо проанализировать товары, возросшие в абсолютном выражении к предыдущему году:

1. Импортные товары абсолютного роста. В металлургической продукции высокий рост относился к медной проволоке, оксидам металлов, листовому прокату. Увеличились закупки в продовольственной отрасли – ОАЭ проявили повышенный интерес к мясу, куриным субпродуктам, пшенице, ячменю, зернобобовым и ракообразным. В машинотехнической области возросли поставки грузового автотранспорта.
2. Импортные товары относительного роста. Крупные СНГ дистрибьютеры в 2022 году организовали бизнес и поставили замороженные тушки кур и индеек в ОАЭ. Рефрижераторные контейнеры курсировали по маршруту Новороссийск-Джебель Али. Интересной находкой стали поставки 600 единиц грузовиков, изготовленных на волжском заводе, посредством порта Джебель Али. К продукции с наибольшим относительным ростом относятся: электрооборудование для двигателей внутреннего сгорания, бритвы с лезвиями для них, жидкостные насосы.
3. Товары нового импорта. Поставки произведенных липецким заводом жидкостных наносов с запасными запчастями назначались к применению в нефтегазовых отраслях не только ОАЭ, но и соседних государств. К новому ННИ относятся поставки серебряных товаров, масла сои и некоторых категорий не поддающейся классификации продукции.

Такие поставки являются наглядным примером того, как невзирая на санкционные запреты, бизнес стран СНГ за рубежом структурируется и сохраняет присутствие на международном рынке.

Среди товаров, поставляемых из стран СНГ в ОАЭ, по некоторым позициям наметилось существенное снижение. К ним относятся химиовакцины, товары металлургической отрасли, кондитерская и парфюмерная продукция.

Что предлагают Эмираты

Обратное направление – экспорт из Дубая в Россию, включает разные отрасли коммерции:

• химическая промышленность представлена поставками полиэтилена, пропилена, редкоземельными металлическими соединениями, парфюмерная и косметическая продукция. Следует учесть, что именно компании ОАЭ специализируются на изготовлении полимеров для различных отраслей промышленности;
• машиностроительная продукция состоит из различного механического оборудования, в том числе нефтегазового и строительного;
• плавучие средства в виде лодок, судов, деталей и запасных частей морских плавсредств. Большая часть экспортной продукции относится к объектам морской индустрии;
• сельскохозяйственная продукция представлена черным чаем, кофейными зернами, пряностями. ОАЭ давно стал всемирным центром по импорту, торговле и продаже чая. В данном случае сельхозпродукция становится реэкспортируемым товаром. Основная часть закупаемого товара представляет собой сырье и готовую продукцию, что взаимовыгодно обеим сторонам для перепродажи.

Продукция, незначительная для мирового валового оборота ОАЭ, вносит весомый вклад в экономику стран СНГ.

Перспективные ниши

Таким образом, из наиболее перспективных отраслей для поставки продукции СНГ производителей в ОАЭ можно выделить:

• мясная продукция и замороженные субпродукты из курицы и птицы с возрастающим объемом поставок за последнюю пятилетку;
• косметическая продукция (уходовые и макияжные средства), с ежегодным ростом в 6%;
• наборы в дорогу для индивидуальной гигиены с ежегодным приростом 22%.

Для успешной интеграции на рынок ОАЭ необходимо провести углубленный анализ рыночных отношений с учетом выбранных ниш. Важно изучить политику ценообразования в рублях и дирхамах, объемы поставляемой продукции, запросы целевой аудитории из числа местных жителей, возможных конкурентов. И только после этого приступать к реализации задуманных планов.

Кроме того, важным фактором является изучение условий доступности рынка, который может быть в любой момент перекрыт для поставок продукции из стран СНГ. Для этих целей можно воспользоваться бесплатными инструментами-помощниками: MacMap на английском и Навигатор по барьерам от РЭЦ на русском.

На сегодня активная работа в области торговых отношений с Эмиратами ведется среди сотни прошедших регистрацию мелких компаний и более 40 правительственных структур. ОАЭ предоставляют российским предпринимателям услуги для взаимовыгодного сотрудничества в различных сферах. При желании, можно найти подходящую для себя нишу, ведь даже крепкий алкоголь был ввезен на рынок исламского ОАЭ из стран СНГ на сумму около 4 млн. рублей.