Как искать инвесторов и бизнес-партнеров в ОАЭ

Ежегодно страна подтверждает свой статус лидера на рынке инновационного предпринимательства и развития технологий, привлекая потоки венчурного капитала. Но в ОАЭ много возможностей для сотрудничества и в других отраслях: промышленность, сельское хозяйство, здравоохранение и т. д. Чтобы найти бизнес-партнера в ОАЭ, можно использовать различные ресурсы: местные бизнес-сообщества, презентации и конференции, онлайн-нетворкинг.

Инвестиционный климат в ОАЭ

Стабильный экономический рост, низкие налоги и благоприятные законодательные рамки делают бизнес-среду в ОАЭ одной из самых привлекательных в мире. ОАЭ предлагают широкий спектр инвестиционных возможностей в различных секторах, включая недвижимость, туризм, инфраструктуру, финансовые услуги и технологии. Кроме того, правительство государства активно поддерживает иностранные инвестиции и предоставляет различные стимулы для инвесторов.

Где в ОАЭ искать партнеров и инвесторов

Личные контакты очень важны в бизнес-сообществе ОАЭ. В этой стране принято налаживать социальные связи, и знакомство с нужными людьми может значительно облегчить процесс поиска бизнес-партнеров и клиентов. Важно выстраивать устойчивые связи не только с другими экспатами, но и с местными жителями. Если вы планируете развивать крупный бизнес, может потребоваться поручительство локала.

Искать инвесторов и партнеров можно на бизнес-мероприятиях: торговые выставки, конференции и семинары. Существуют специализированные платформы и форумы для инвесторов, например, Dubai International Financial Centre (DIFC), которые могут помочь привлечь инвестиции.

Бизнес-сообщества, инкубаторы и акселераторы также предоставляют своим участникам возможность презентовать свой проект на питч-сессиях. На специальных мероприятиях презентуется бизнес-идея, продукт или услуга, а также предоставляются финансовые прогнозы и стратегия маркетинга. Цель – убедить аудиторию в том, что проект будет успешным, и заслуживает внимания и поддержки инвесторов.

Бизнес-мероприятия

В ОАЭ проводится множество бизнес-мероприятий, включая торговые выставки, конференции, семинары, форумы и инкубаторы для стартапов. Поиск инвесторов в Дубае можно начать с крупных мероприятий:

1. Dubai Expo –международная выставка, проходящая раз в три года в Дубае. На выставке представлены достижения в области технологий, инноваций, культуры и туризма.
2. World Government Summit (WGS) – глобальная конференция, посвященная вопросам государственного управления, развития и безопасности. Проводится ежегодно в Абу-Даби.
3. Arab Investor Conference – конференция для инвесторов и предпринимателей из арабского мира. Проходит ежегодно в Дубае.
4. Middle East Venture Capital and Private Equity Conference – конференция по венчурному капиталу и частному акционерному капиталу, проводится в Дубае каждый год.
5. SteelFab – ежегодная выставка, на которой собираются ключевые представители сталелитейной промышленности и предприятия по металлообработке. Проводится в Шардже.

Инкубаторы и акселераторы

Бизнес-инкубатор – это организация, которая предоставляет начинающим предпринимателям помещения, оборудование, услуги и обучение на льготных условиях, как правило, в обмен на долю в будущем предприятии. Инкубаторы помогают стартапам на ранних стадиях развития, предоставляя им возможность работать в комфортных условиях и пользоваться поддержкой экспертов.

Бизнес-акселератор – это программа ускоренного развития стартапов, которая включает в себя обучение, менторство, финансовую поддержку и доступ к сети контактов. Акселераторы обычно работают с компаниями, имеющими готовый продукт и рынок сбыта, и помогают им быстро масштабироваться и выходить на прибыль.

Отличие бизнес-инкубатора от акселератора заключается в том, что инкубатор больше подходит для стартапов на ранних стадиях, когда требуется помощь в разработке продукта и стратегии, а акселератор – для компаний, уже имеющих работающий продукт и нуждающихся в инструментах для его быстрого роста.

Бизнес-инкубаторы для менторской поддержки и поиска инвесторов в ОАЭ:

1. Startupbootcamp Smart City. Акселератор для стартапов, связанных с интернетом вещей, разработкой решений для смарт-городов и ритейла, дополненной реальностью. Стартапы получают финансирование и менторство на 3 месяца.
2. Incubation Centers In5. Инкубатор для медиа, дизайна, технологических стартапов. Программа предусматривает образовательные семинары, тренинги, доступ к инновационному оборудованию, проектным станциям, коворкингам.
3. Dubai Future Accelerator. Программа акселератор рассчитана на 10 недель. Первая фаза длится месяц, проходит онлайн. По ее итогам проводится питч-сессия. Вторая фаза проходит в Дубае (покрываются финансовые расходы на оформление документов, проживание и перелёт для двух человек). Стартапам предоставляются индивидуальные консультации с наставниками, возможность участия в различных мероприятиях. По итогам программы можно начать работать с государственными органами.
4. Intelak. Предлагается интенсивная программа наставничества с расширенной инвестиционной подготовкой и возможностью представить свои проекты на питч-сессиях. Приоритетные направления – travel-сфера, «умные» города. Отобранные экспертами идеи можно внедрить на городском уровне или представить на GITEX Future Stars для поиска инвесторов и дальнейшего развития.
5. Plug and Play ADGM. Глобальная инвестиционная платформа и финансовый центр, базирующийся в Абу-Даби, предлагают программу для финтех стартапов. Они получают возможность реализовывать пилотные проекты вместе с партнерами ADGM.
6. Digital Dubai. Блокчейн-акселератор, который проводит бизнес-обучение совместно с Рочестерским технологическим институтом и Школой государственного управления Мохаммеда бен Рашида.
7. DTEC. Самый большой коворкинг-кампус на Ближнем Востоке предоставляет все возможности для запуска бизнеса в Дубае. DTEC предлагает стартап-программы, которые помогают новичкам быстро масштабироваться, обучающие мероприятия, платформу, позволяющую корпорациям взаимодействовать со стартапами и т. д.

Бизнес-ангелы и венчурные фонды

Бизнес-ангел – это частный инвестор, который вкладывает свои средства в молодые и перспективные компании. Он делает это на свой страх и риск, так как не имеет гарантий возврата инвестиций. Венчурный фонд – инвестиционный фонд, который занимается финансированием стартапов и других проектов с высокой степенью риска. Фонды предоставляют капитал, экспертизу и связи для развития бизнеса. Обычно они формируют портфели и управляют большим количеством инвестиций, в то время как бизнес-ангелы вкладывают собственные средства в ограниченное число проектов.

В ОАЭ есть несколько бизнес-ангелов и венчурных фондов, которые инвестируют в локальные и международные стартапы:

1. Abu Dhabi Investment Authority (ADIA) – суверенный фонд Абу-Даби, инвестирующий в различные сектора экономики.
2. Mubadala Development Company – государственный инвестиционный фонд, ориентированный на развитие экономики и инфраструктуры страны. Инвестирует проекты в области здравоохранения, промышленности, финансов и бизнес-услуг, технологий, возобновляемых источников энергии, недвижимости и инфраструктуры.
3. Middle East Venture Partners (MEVP) – региональный венчурный фонд, специализирующийся на инвестициях в стартапы на Ближнем Востоке и в Северной Африке. MEVP фокусируется на отраслях, таких как технологии, здравоохранение, финансовые технологии и искусственный интеллект.
4. Global Ventures – глобальный венчурный фонд, который инвестирует в технологические стартапы по всему миру. Фонд фокусируется на инвестициях в компании, работающие в областях искусственного интеллекта, машинного обучения, блокчейна, интернета вещей и других передовых технологий.
5. Shorooq Partners – ведущий технологический инвестор на Ближнем Востоке. Особое внимание фонд уделяет инвестициям в технологические стартапы на ранних стадиях.
6. Access Bridge Ventures – венчурный фонд с капиталом 35 млн долларов. Фонд инвестирует в такие проекты, как EduTech стартапы, решения для устойчивого сельского хозяйства, мобильные приложения для здравоохранения и многие другие.
7. The CXO Fund – международный фонд, поддерживающий компании, предлагающие революционные разработки для решения проблем глобального рынка. Инвестиции выходят за рамки предоставления капитала, т. к. The CXO Fund обучает представителей компании.

Бизнес-сообщества и клубы

В ОАЭ много международных и локальных бизнес-клубов, в которых можно завести новые знакомства, пообщаться и найти партнеров для своего бизнеса. В таких сообществах также можно получить консультации и поддержку от экспертов, поучаствовать в мероприятиях, которые помогают развивать свой бизнес. Бизнес-клубы для поиска бизнес-партнеров в ОАЭ:

1. RBC Dubai. Комьюнити бизнесменов и инвесторов, способствующее развитию связей между Россией и странами Персидского залива. Возможно личное и корпоративное членство.
2. TGIT. Инициатива фонда Startech VC и сервиса для поиска инвестиций Gingo. В рамках проекта еженедельно проводятся нетворкинг-встречи. Участие бесплатное.
3. Abu Dhabi SME Hub. Локальный клуб для среднего и малого бизнеса, имеющие государственную поддержку (создан совместно с Департаментом экономического развития Абу-Даби).
4. CEO Clubs Network. Сообщество для высшего руководящего звена и владельцев крупных компаний. Клуб предоставляет платформу для продуктивного общения, обмена опытом и изучения возможностей для масштабирования бизнеса.
5. Equium Dubai. Закрытый клуб для русскоязычных бизнесменов с оборотом компании от 1 млн долларов в год и инвесторов. Equium проводит конференции, семинары, митапы, питч-сессии.
6. Club 500 Dubai. Закрытое сообщество предпринимателей, которое проводит очень много мероприятий и предоставляет возможности для онлайн-нетворкинга. Вступить в клуб могут только компании с оборотом от 1,5 млн долларов в год и чистой прибылью от 30 тыс. долларов в месяц.
7. Young Business Club Dubai. Международный клуб для бизнесменов с оборотом компании от 300 тыс. долларов в год. Есть ограничение по возрасту – вступить в клуб можно только до 35–45 лет.

Членство в большинстве бизнес-клубов платное (может быть предусмотрен вступительный взнос или ежемесячный/ежегодный платеж). Например, вступительный взнос в Equium – 2000 дирхамов, а в Young Business Club – от 12 800 дирхамов в год.

Активные предприниматели могут пользоваться разными способами для поиска инвесторов в ОАЭ: участвовать в бизнес-инкубаторах и акселераторах, посещать питч-сессии венчурных фондов, подавать заявки в суверенные фонды, искать поддержку бизнес-ангелов и т. д.

Поддержку для бизнеса в ОАЭ можно получить не только в инкубаторах, акселераторах, закрытых бизнес-сообществах – специалисты компании The Level Consulting оказывают помощь в регистрации бизнеса в Объединенных Арабских Эмиратах под ключ. Мы можем проконсультировать по вопросам выбора юрисдикции для вашей компании, помочь открыть счет в банке, зарегистрировать товарный знак или сертифицировать продукцию для продажи в ОАЭ и т. д. За более подробной информацией о наших услугах обращайтесь в онлайн-чат на сайте или по актуальным контактным данным.